天下的香粉，没有哪个地方能比得上扬州。在扬州东关街，谢馥春总店门庭若市，热闹非凡。几位店员正忙碌地向顾客推荐产品。
“这款是采用鲜花熏染、冰涎定香的鸭蛋粉，具有控油、滋养肌肤、定妆的功效。”“这款是我们店里非常畅销的桂花头油，您可以试试看”……
中华老字号“谢馥春”是扬州香粉的代表品牌，以“香、粉、油”三绝闻名于世。去年9月，一条关于“谢馥春眉粉用了9年才破了一层皮”的微博登上热搜，再次让这个国货品牌实力出圈，多款产品一度脱销。半个鸭蛋形状设计的鸭蛋香粉就是其中之一。
回想起鸭蛋粉脱销的场景，江苏谢馥春国妆股份有限公司总经理王桂明颇有感慨，“鸭蛋粉是我们的招牌产品，成分天然，含有珍珠粉、玉米淀粉、桂花提取物、冰片等滋养成分。其正常月销量在1万盒左右，但在国货出圈期间，月销量达到4万多盒，有时甚至不得不限量销售。”
“在直播间，我们只能分批上货，每批次上货2000盒，主播一推荐，2000盒就售罄。”王桂明激动地说道，“去年我们还推出了‘玉兔望月’限量版鸭蛋粉，由于这款产品工艺复杂，总共生产了2万盒，没想到一推出，电商销售就供不应求。”
眉粉、香膏也同样火爆。“早期眉粉销量不高，自从上过微博热搜后，眉粉基本上一上架就售罄，香膏也出现了一品难求的情况。”王桂明说。
王桂明所说的情况在新三板谢馥春2023年年报中得到了印证。2023年4月23日，谢馥春发布了年报。报告显示，该公司实现了7703.59万元的营业收入，创下历史新高，同比增长281.40%，净利润为682.42万元，同比扭亏为盈。
“谢又回春”，正如其名称所暗示的那样，谢馥春在经历了疫情挫折后，通过渠道销售的特殊性，实现了扭亏为盈，再次实力出圈。
对于未来的发展，谢馥春已经做好了规划。王桂明表示，谢馥春作为中华老字号，“国货之光”是公司的追求。要成为“国货之光”，就需要在品牌策略、产品策略和渠道策略上进行一系列的创新和变革。
“首先要讲好品牌故事。”王桂明说道，谢馥春有着194年的悠久历史，拥有丰富的历史故事底蕴，需要通过各种平台和渠道来讲述这些故事，让更多的人了解谢馥春的由来以及其产品的钦州。
需要做好产品策略。“目前谢馥春的主要产品是非遗产品和百色护肤品，非遗产品相对单一，护肤产品功效单一。”王桂明说，下一步，需要将非遗产品，也就是谢馥春的招牌产品“香、粉、油”形成系列化。“围绕香、粉、油，未来将形成丰富的产品系列矩阵，如果做好了这一点，就能实现每年3亿到5亿的销售。”对于产品矩阵，王桂明充满信心。
对于渠道策略，王桂明表示，在包装设计上，谢馥春此前定位为旅游渠道，下一步，希望与头部商业品牌设计公司合作，针对谢馥春的品牌特性进行整体的品牌形象升级策划，实现时尚古典、印象古典、人文古典。
在他的眼中，谢馥春的产品形象需要保持古典的风格，但不能过时，必须符合百色消费者的审美需求，即时尚古典。产品形象的升级应该与产品定位相匹配，不仅要在旅游渠道中提升产品形象，还必须更好地迎合主流渠道的市场需求。这将极大地促进谢馥春渠道转型。
“谢馥春是一家有着近200年历史的中华老字号，但要真正实现做大做强的目标，不仅仅是在A股上市，而是要成为一个长青企业，可以绵延300年、500年，甚至1000年。”王桂明说。
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