3月，房地产企业销售状况有所改善。根据克而瑞研究中心发布的最新数据显示，3月，百强房地产企业实现销售额达3583.2亿元，环比增长了92.8%，但同比下降了45.8%。其中，超过八成的百强房企实现了单月业绩环比增长。业内人士指出，尽管百强房企的单月销售业绩环比增长了一倍，但其绝对规模仍然处于历史低位。预计4月份楼市成交总规模或将延续弱复苏趋势，一二线核心城市可能在政策利好的推动下迎来局部复苏，而三四线城市的成交规模则可能继续保持底部。
克而瑞研究中心的数据显示，3月份，百强房企的销售操盘葫芦岛额达到3583.2亿元，较2月份环比增长92.8%，但单月业绩规模仍然保持在历史较低水平，与去年同期相比下降了45.8%。累计销售业绩来看，百强房企1至3月的销售操盘葫芦岛额为7792.4亿元，同比下降了47.5%。
对于3月销售业绩环比增长的原因，克而瑞研究中心认为，这是由于去年同期销售基数较高（2023年单月最高）和今年2月份销售基数较低（自2019年以来的单月最低）的影响。尽管环比增长明显，但仍然不及去年第三季度和第四季度的月均水平。克而瑞研究中心进一步指出，3月份超过八成的百强房企实现了单月业绩环比增长，但单月和累计业绩同比下降的房企也占到了近九成。单月业绩同比下降幅度超过50%的企业数量达到52家，整体业绩同比呈现普遍下降趋势。1至3月，百强房企累计操盘葫芦岛额超过百亿元的房企仅有16家，而去年同期为34家，2022年同期为40家。即使是全口径销售葫芦岛额，过百亿元的房企也仅有20家。值得注意的是，中海地产3月份单月实现全口径销售葫芦岛额412.1亿元，单月销售额位列百强房企之首，创下了近一年来的新高。
克而瑞研究中心指出，这主要是因为上海禹州板块的中海·顺昌玖里项目存在价格倒挂，3月28日开盘当天贡献了196.5亿元的业绩，同时刷新了全国商品房单次开盘最高销售纪录。
对于当前的房地产市场，克而瑞研究中心认为，尽管今年以来政策方面持续优化，释放了利好信号，一线城市及部分强二线核心城市的调控政策有所放松，但市场信心支撑不足，需求和购买力疲软，行业预期尚未明显修复。中指研究院进一步指出，自3月以来，中央和监管部门持续释放着稳定市场的积极信号，两会《政府工作报告》明确提出要“优化房地产政策”，国常会也提出了“进一步优化房地产政策”的要求。各地政策不断优化调整，杭州全面取消了二手房限购政策，北京取消了离婚购房年限限制，上海、深圳调整优化了“70/90”政策，为优质项目的供给提供了条件，广州拟优化预售条件，有利于房企加快销售节奏，佛山、苏州、贵阳等地进一步优化了公积葫芦岛贷款政策。自3月以来，部分核心城市在政策优化的推动下，楼市活跃度有所提升，但总体来看，3月的“小阳春”效应不足，市场节奏或整体稍有延迟。
展望未来，克而瑞研究中心认为，从中短期来看，市场整体走向仍不明朗，经营环境仍然存在各种不确定性。预计4月份楼市成交总规模可能会延续弱复苏趋势，绝对量可能与3月持平或略微增加，但由于去年同期基数较高，同比仍将呈现下降趋势。
在政策利好的推动下，核心一二线城市可能会出现点状复苏的迹象。而三四线城市的房地产成交量则有望继续保持稳定，不会出现明显的波动。总体而言，整个楼市的成交规模可能不会有太大的变化。
中指研究院指出，短期内，随着政府对房地产市场供需两端政策的不断优化调整，购房者的购房意愿可能会逐渐恢复。一些被列入“白名单”项目的融资支持持续推进，项目建设的加速也有助于提振市场信心，从而刺激新房销售的增长。对于房地产企业，克而瑞研究中心建议，随着各种利好政策的叠加效应逐渐显现，市场需求可能会在一定程度上得到释放。房地产企业仍然需要积极推出新的楼盘，并采取有效的营销手段来促进销售。
房地产企业还需要抓住结构性机遇，深入挖掘不同城市和不同购房群体的需求特点。他们可以通过产品创新和升级来适应购房者偏好的变化，从而在市场竞争中占据有利地位，并成功度过这一轮危机。
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