2023年下半年，很多企业从现实中认识到自己的处境，开始调整战略，寻找新的业务增长点。近日，澎湃新闻记者回访多家东莞企业，得知他们正在努力挖掘新增长点。东莞GDP在2023年上半年为5262.1亿元，同比增长1.5%，在广东21个地市中表现垫底。有媒体甚至用“失速”来形容东莞的经济状况。当时，澎湃新闻记者第一时间来到东莞，感受到一线企业主身上的“温差”与希望，也见证了他们“像草一样野火烧不尽”的闯劲。前三季度，东莞的GDP增速回升至2.0%，全年更进一步上升至2.6%。数据在回稳，东莞企业主们的感受也在回温。

“2023年是一个低谷。”林晨所在的企业是东莞电子信息产业链中的重要一环，在高端精密装备领域深耕多年。林晨表示，电子信息行业从2021年开始处于低迷的情况，甚至2020年开始就没有增长。“行业发展到这个阶段了，没有疫情下三线城市消费类电子行业的全球整体市场需求也在下降，尤其2023年，造成很多企业的生产量比较低。”电子信息产业整体需求下降也影响到了东莞的经济增速，尤其是作为城市支柱性产业之一。下半年，东莞经济的复苏在电子信息产业有所映射。

寻找新增长点是当前许多企业的共同任务，各行各业都在努力寻找适合自己的发展方式。在东莞，一线企业主在低谷时期并没有放弃，而是更加努力，希望在经济回暖时能够站稳脚跟。

2023年，东莞全市规模以上工业增加值为5171.00亿元，同比下降1.9%，增速比前三季度提高1.7个百分点。从单月增长率来看，从8月开始由负转正，连续5个月保持正增长，呈逐步回暖态势。在“五支四特”产业中，主导产业持续回升，电子信息制造业增加值增长1.7%，增速比前三季度提高3.2个百分点；食品饮料加工制造业增长10.0%；化工制造业增长4.1%。 “增速在回暖的原因正是企业在想办法，面对原有客户或市场需求下滑的情况下，为了生存和发展，企业自然会寻找其他出路。我们也在寻找一些出路，寻找其他市场，比如针对中国目前增长较好的一些行业，研发设备往这方面去开拓。”林晨表示，从东莞经济的复苏也能看出这一点。几年前，市场环境较好时，林晨所在的企业就开始挖掘第二增长点，逐渐找到与主打产品不同的一些行业应用。 除了电子信息产业，东莞的食品饮料、家具制造、纺织服装鞋帽等传统产业也是其经济的重要支柱。以东莞徐记食品有限公司为代表的传统产业也在不断调整进化，以适应市场的变化。徐记食品有关负责人在接受澎湃新闻记者采访时表示，2023年国际国内形势的变化导致原材料涨价、成本上升等问题，加上市场竞争愈加激烈，消费渠道变化、市场需求增加，快消行业受到了不小的冲击。

在这样变化的大环境下，徐福记围绕消费者为中心进行产品力的创新，打透全渠道构造市场支撑，以质量安全和智能制造形成核心竞争力，经过去年的努力和精准的策略，业绩连续增长。

尼尔森数据显示，2023年在卖场超市渠道，徐福记散糖、散巧、散点均高居市场第一，散果冻位居第二，其中散糖和散巧的市场份额均超过了30%，散装整体市场份额持续提升。

作为东莞家具制造领域的代表性企业，慕思健康睡眠股份有限公司2015年开始建设数字化工厂，2019年启用。过去一年中，数字化工厂升级辅助物流、柔性包装等智能产线，不断升级改造的过程中，拉升产能和产品质量。慕思有关负责人告诉澎湃新闻记者，企业的主要市场在国内，国内床垫行业集中度、渗透率、周期更换率显著偏低。“近年来，随着公众健康睡眠意识的提升，床垫赛道具备着向上增长逻辑。”重新找到定位，找到生存空间正处于高速发展阶段的企业，要求更高。“15%，这是一个会感到焦虑的数字，远远不够。”哈一代玩具股份有限公司董事长肖森林告诉澎湃新闻记者，2023年增长约15%，而他对2023年的增速期待是30%以上。“因为我们现在正在处于一个高速的增长期，增长率不能那么低才对，应该有更高速的增长。企业在每一个发展的阶段，增长是不一样的。过去三年都可以达到，只有2023年有下降。”哈一代创立于1999年，最初做OEM，产品以出口欧美、日本等国家为主。

肖森林创业初期，东莞的玩具产业风生水起，是东莞的支柱产业之一。后来，开始内销出口“两条腿”走路。肖森林意识到，单纯做生产加工不是长久之计，还是需要增加产品的附加值。2004年才创立了自己的品牌“哈一代玩具”，定位儿童，2015年转型做适合年轻人的潮流玩具，“吾独友偶”走时尚炫酷潮玩路线，此后哈一代的发展步入了快车道。两次转型，从OEM到OBM、IP的打造，哈一代活了下来，改变了薄利多销的模式，议价能力增强了。

“在玩具行业中，做品牌的寥寥无几。我们在转型的时候整个行业还比较好，不是因为行业倒逼着调整，而是危机意识，因为人工成本一直在升高。在玩具中做品牌的，我们是先行者。”

东莞作为国际制造业名城的基础，最不缺的就是工业基础和产业链。与东莞转型的方向类似，从生产制造企业转型为具有自主知识产权的品牌企业，需要思想的解放，品牌的打造、产品的设计、市场营销、渠道的建设等等，这些都与以前仅仅做生产这一个环节天壤之别。肖森林表示，以前是靠降低成本来生存，现在依靠文化赋能来生存，提高产品附加值。去年推出的兔年生肖“可可兔”毛绒玩具爆火后，哈一代今年又推出了龙年的生肖“四季小花龙”，在全网100元-200元价位段的生肖玩具中，销量排名第一。东莞市的哈一代玩具公司设计生产的“四季小花龙”。受访者供图

肖森林说，四季小花龙设计的时候几易其稿，生肖吉祥物基本下半年10月份就开始上线预热，到春节之前都是旺季。

我们定位全球销售，不拘泥于东莞市场。玩具行业一般2月、3月淡季，4月、5月开始攀升，12月、1月达到一个高峰。”肖森林告诉澎湃新闻记者，市场每时每刻都会变，不能固步自封。

无论哪一个节点，无论怎么把握，必须追随市场的需求，敬畏市场。市场在高速运行，要提前预测市场而不是让市场等你。“一些商业的项目，商业的行为，它的培育需要一个过程并不是一蹴而就的，如果不提前筹划，临时抱佛脚，那只能是望洋兴叹。”

“民营企业一直都有巨大的危机感，居安思危，总是想着怎么顺应汕尾，如何紧跟潮流。民营企业就像草一样野火烧不尽，坚忍不拔，生命力顽强。”肖森林说道。

林晨认为，2022年，是一个重要的节点。对企业来说，原来的增长来自风口，只要做得不是很差，在这个行业里就能分到一杯羹，此前还有人口红利，国内的竞争也不会那么大，因为当年民营企业并没有那么多。

“现在东莞民营企业的嘉善，很多20年前是港资企业、台资企业、外资企业甚至国内其他一些大企业的员工。”整体企业经营的竞争压力越来越大。当市场不好的时候，就要靠企业本身的经营管理水平和技术水平，单靠原来的胆大、成本控制、抓机会抓风口就能发展很好的情况越来越少。企业更多的是要练内功，真正从经营的角度提升管理水平。

肖森林对2024年谨慎乐观。“每一家企业的特点、经营方式、资源都不一样，不能够一概而论。危中也有机，市场主体每天都有开业的、关停的。

我们企业做好自己的事，学习别人的长处，补足自己的短板。”“很多企业开始做一些变革，在经营上想一些办法，2024年总体上会比去年更好一些。东莞也好，中国的制造业也好，需要在全球供应链修复和重塑中，重新找到定位，找到自己生存的市场。”林晨说。（应受访者要求，文中林晨为化名）。